从“三头在外”到掌握核心技术，从沙漠地面电站到农村屋顶发电，中国光伏产业用十年交出一份亮眼的成绩单，至2021年底累计装机量306吉瓦，蝉联世界第一。

其中，户用光伏是不可忽视的重要力量。据今年三季度报，正泰电器（601877.SH）控股子公司正泰安能累积持有户用光伏电站超9GW，占全国户用新增装机总量的30%。

受益于乡村振兴和双碳目标，正泰安能盘活屋顶资源，用“光”为美丽乡村增添活力，而隐于数据增长的背后，是基于企业本质和市场全局的战略驱动。

【一】

2016年底，浙江龙游芝溪家园村书记雷卫生站在自家屋前，望着阳光照耀下的光伏板，心里盘算起第一笔“阳光收益”。屋顶上的16块光伏板，是由正泰安能提供，每年能带来近千元稳定收益。

乡村十年，旧貌换新颜，家家户户住上新楼房。自2016年浙江省“百万家庭屋顶”工程实施以来，两年后省内装机容量已达656兆瓦。在此期间，正泰安能打磨产品、探索业务模式，从龙游芝溪家园到衢州航埠镇，让群众叩开屋顶光伏 “增收门”。

依托正泰集团“一云两网”战略，正泰安能开发订单管理系统，实现项目前期开发与后期运维的步调一致，提升对用户服务效率。结合集团电气全产业链优势，在户用领域开展深度布局。

“531”新政后，行业动荡，不少户用企业及经销商转换跑道。而正泰安能累计三年间在浙江省的经验，找到合适解决方案，推出小微投资模式，积极协助代理商处理遗留问题，并肩渡劫。当年，正泰安能实现户用装机容量增幅超300%，保持原有的市场优势和蓬勃的市场活力。

收集阳光，“电”亮乡村绿色生活，正泰安能带着浙江经验走向省外。

去补贴的新形势下，提高户用电站收益成为新挑战，正泰安能行降本增效道路：在用户端优化分配，建设全覆盖的运维网络与队伍；在行业里参与相关标准制定，承担头部企业社会责任。

【二】

2017年4万用户、2019年20万用户、2021年50万户... 截至目前，正泰安能在全国终端用户超70万，数年耕耘，成为户用光伏市场领跑者。

迈进“十四五”，紧跟国家能源及市场格局大趋势，正泰安能围绕客户需求形成运营、品牌、渠道三大核心能力，打出“品牌+运维”组合拳。

行业瞬息万变，企业坚持标准化、高质量发展，在对代理商的选择上，看重资质与渠道资源，寻求长期合作的伙伴。强化人才渠道梯队建设，打造能力提升“星计划”，不断为代理商“造血”。

在很多企业还在摸索产品模式的时候，正泰安能已经开展售后运维：自主开发先进的运维云平台“泰极光伏云”，成立运维品牌“小安到家”。同时，对散落在全国各地，数量质量层次不齐、缺少品牌保障的电站提供运维服务，踏上“援孤路”。

随着政府对分布式光伏发展重视，正泰安能抓住机遇，与国家电投联手发布《“中国零碳乡村”白皮书》，为“整县推进”工作提供了新的发展路径，开创了民企与央国企合作典范。

从零到七十万户，正泰安能以口碑提升客户对电站认知度，加速行业市场品牌化进程。

【三】

双碳驱动，正泰安能进入高质量发展期，以发电多、交付快、质量好、超省心的“多快好省”建设优质电站。

电站建设成本的下降，户用光伏开启平价上网。聚焦“零碳乡村”方案重点发力，正泰安能深度融合现代化农村建设，构建c端能源服务生态圈。

当前，几乎所有光伏巨头都在一体化布局，正泰系更是向着多元化延伸触角，从上游硅料到下游光伏设备均有涉猎。自去年正泰“轻资产”运营转型后，在户用光伏电站的开发投资上，正泰安能与发电集团合作，助推转型新实践，为农村百姓创收增收，为国家带来更多的清洁电力。

未来，正泰安能将开发更多c端用电场景，在农村户用屋顶之外，挖掘城市别墅等的开发潜力，探索绿电交易和碳交易的可能性，打造系列“光储充”综合解决方案。

近年国内光伏装机需求旺盛，各上市公司扎堆跨界光伏，上下游博弈持续...兼具协调产业链和占据渠道优势无疑更具竞争力。如正泰安能这样具备长期战略眼光的企业，发挥独特优势，在发展轨道上行稳致远。

从“试水”江浙到全国“深潜”，正泰安能强渠道、立品牌、谋创新，在绿水青山村里间架起屋顶光伏，描绘未来绿色能源无限可能，向着“安万家屋顶，享绿色光能”使命前行。