年初至今，受原材料涨价影响，光伏平价上网进程遭受冲击，企业降本增效的压力陡增。

就这个问题，日前在上海SNEC展期间，华夏能源网（www.hxny.com）特别采访了来自深圳市克洛诺斯科技有限公司（下称“克洛诺斯”）与欧玛嘉宝（珠海）开关设备有限公司（下称“欧玛嘉宝”）等产业链配套企业的高管，探寻来自一线企业的真实“答案”。

克洛诺斯是一家研发生产直线电机动定子、直线电机模组、直线电机精密平台的专精型企业，主营产品包括高精度直线模组与超精密平台等。截至目前，克洛诺斯旗下产品已广泛应用于3C、LDI、FPD及光伏产业。

“针对太阳能光伏划片、切割等大规模应用场景，克洛诺斯在今年的SENC展上，带来了一款名为小蓝动力导轨的产品。该产品集合导轨、直线电机及传感器于一体，形成了一套完整的闭环系统。”克洛诺斯业务总监张浩在接受华夏能源网（www.hxny.com）采访时表示。

谈及小蓝动力导轨如何帮助企业降本增效时，张浩重点介绍了其在成本端的比较优势。张浩表示：“与相同精度、速度指标的直线电机产品相比，小蓝动力导轨的成本约是同类直线电机产品的一半。与此同时，小蓝动力导轨的安装也极为方便，仅需5到10分钟便可安装完成，大大节约了安装耗费的人工成本。”

此外，张浩还向记者介绍：“小蓝动力导轨的最高速度可达4m/s。此外，高速运动下它的直线精度还能保持在正负3微米。目前，小蓝动力导轨主要应用于光伏生产过程中的划片环节，高速度与高精度并存的小蓝动力导轨无疑是企业降本增效的利器。”

如果说，克洛诺斯的解决方案代表了本土企业的特色。那么，欧玛嘉宝提出的降本增效方案，则更多发挥了跨国公司与中国实际相结合的优势。

欧玛嘉宝是世界领先的中压设备制造商西班牙欧玛嘉宝集团在华子公司，其在中国中压设备市场处于第一梯队。欧玛嘉宝销售经理向华夏能源网（www.hxny.com）表示：“目前，欧玛嘉宝的合作伙伴中不乏华为、比亚迪等知名企业。值得一提的是，华为与比亚迪在打造其首套中压系统时，便采用了来自欧玛嘉宝的产品。”

“目前来看，公司把更多的精力集中在了配合国内企业走向海外市场。截至目前，在一带一路倡议下，公司已成功帮助多家企业走向海外市场。基于业务侧重的不同，欧玛嘉宝帮助合作伙伴降本增效，更多体现在增效方面。”欧玛嘉宝销售经理向记者表示。

“目前，欧玛嘉宝以求最大限度地帮助国内企业走向海外市场。若单纯比拼价格，欧玛嘉宝与竞品相比并不具备优势。不过，若从助力中国光伏制造业出海的角度看，欧玛嘉宝产品的性价比则会显露出来。”欧玛嘉宝销售经理向华夏能源网（www.hxny.com）坦承。

同时，他进一步解释道：其一，欧玛嘉宝作为国际化企业，除了为客户提供的产品外，还会为其提供后续服务。对于志在走向海外市场的中国企业来说，选择拥有海外服务能力的欧玛嘉宝无疑更省心。其二，欧玛嘉宝纵横国际市场多年，其在帮助中国企业突破海外标准认证方面拥有着丰富经验。

据了解，欧玛嘉宝此前就曾为阳光电源提供了其首套符合美国标准的中压系统产品。除了产品端的优势外，欧玛嘉宝为合作伙伴赋能的做法，同样也能从其他方面帮助企业降本增效。

当前，光伏企业面临原材料上涨和光伏平价倒逼的双重压力。克洛诺斯与欧玛嘉宝的解决方案，方向、角度不同但却殊途同归，更低投资成本、更高回报收益，将是中国光伏走向世界舞台中央的强劲动力。