华夏能源网&华夏储能（公众号hxcn3060）获悉，6月12日，在2024 SNEC举办的“全球光储融合前沿技术大会”上，宁德时代储能事业部CTO 、储能欧洲业务部总裁许金梅发表了《聚焦价值创新，共建可信可续未来》的主题分享，围绕“价值”一词，谈到了对行业同质化竞争的看法及宁德时代在“量化价值”方面的方法论。

行业普遍认为储能是一个万亿大市场，但目前行业同质化竞争严重。

许金梅提到，对宁德时代而言，与动力电池出货的规模相比，储能电芯出货量其实很小，大概只有15~20%的占比。“可是为什么我们还会加大力度去做？是因为它是产业生态的一个环节，这也决定了宁德时代如何去看待储能。我们定位储能在生态中能起什么样的作用，就决定了产品具有什么样的特性。”

对于行业同质化竞争的问题，许金梅则表示，产品的同质化其实是一个表象，当系统运行的时间足够久，就能看出不同厂商的产品之间是非常不同的。

什么样的储能产品才能真正提供价值？宁德时代对此的理解是：第一是能够做到像水电站一样不衰减，能量不衰减、功率不衰减；第二是损耗更低一点；第三个是寿命更长；第四是运维更便捷。

以下是许金梅女士演讲精华摘录，经华夏能源网（公众号hxny3060）编辑后发布：

储能产品的价值在哪里

大家一直在讲“卷”，其实行业发展这么快，势必有很多的人进来，我觉得这是一件好事。

我今天是想阐释一个不太一样的想法。在这个行业，许多厂商都推出了280Ah的电芯和5MWh的集装箱，其实（这些产品）有很多不同。所以产品的同质化我认为它其实是一个表象，随着（产品）运行的时间久了，产品是非常的不同。我希望大家不要再继续讲自己是280Ah电芯、是5MWh集装箱，而是自己的280Ah电芯是什么样，能提供什么样的价值。

基于我们上千个已经交付的储能项目，出货已经有100GWh以上，我们自己在总结，储能产品到底应该具有什么样的价值，才能够为我们的终端客户创造价值。

第一，无非是能不能做到像水电站那样不衰减，能量不衰减，功率不衰减；

第二，能不能损耗会更低一点，损耗更低一点。各位可能不太清楚，在电化学储能电站里，大概有5%~8%的能量是被复原的，也就是被它自身的各种监控以及各种的管理系统所消耗掉的。

第三个是能不能寿命更长一些，寿命一长，度电成本就会有明显的降低。

还有一个就是运维能不能更便捷。很多人都还没有走到这一步，但是我们十几年的电站数据监控来看，这一步才是决定储能电站到底赚不赚钱的核心。

储能产品的价值如何量化？

从刚才讲要创造价值，但不能光口头说，而是要把价值量化。

随着储能电芯能量密度的提升，系统的IRR也是会逐渐改善的，我建议大家都可以去算一算这个数值。

很多人说“卷”，5MWh规模刚出来的时候，就有人卷6MWh，大家说这是行业不好的现象，建议不要去“卷”。其实大家要去看一看，如果你能把集装箱做到10MWh、20MWh甚至更高，我告诉大家说，IRR一定会很漂亮。如果你想出海，光运输成本就能节省很多，光PCS就可以节省很多。

也就是说，企业把安全的护城河建好了以后，去“卷”它的能量密度是有价值的，这个价值是可以量化的。宁德时代在内部去做产品规划的时候，就会让大家探讨“你提升这5%到底价值有多大”，还是“要提升50%才有显著的价值”。这个就是我们所要给客户提供的。

其他的价值体现在哪里呢？

我们有一个典型的评价客户项目。有ABC三家电子厂，其中A的电池特别贵，可是到最后，当把运维成本、数据衰减等综合起来以后，会发现它的重点成分几乎是一样的。也就是说，如果你真能够提供价值，就告诉客户说多卖20美金一度电，他也愿意。

另外，安全是一个基础的门槛。

我们经常会在业界里去讲安全，我模组安全，我的系统安全，我的管理运行安全，我们发现其实这些都做了，但是我还是睡不着觉，为什么？我出了100GWh的货，到底能够控制到什么样的安全的水平？这就归结到可量化的安全水平。首先我们得设定安全的目标，然后去看一下这要开发哪些安全技术去支撑，做什么样的测试才能够睡得着觉，才能够保障安全。